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缺乏教育营销策划能力及招生渠道能力的教育机构,如何生存?

2020年09月12日 10:17

教育培训行业一直是人们口中的朝阳产业,但是近年来却出现了很多教育培训机构破产、倒闭、跑路的情况,有的教育培训机构甚至还没开多久就倒闭了,是什么原因致使这些教育培训机构纷纷倒闭?今天小编啊少就给大家分析下教育培训机构短命的原因。


教育培训机构本身利润低

教育培训机构的经营成本非常高,光是门店租金费用一年下来就要数十万,加上市场推广的费用也要数万以上,还有教师薪资这些人工成本的费用,都是一笔高昂的费用。

据统计了解,一家教育培训机构至少要收100个学生才能做到不亏本。可想而知,教育培训机构的经营利润有多低。没有足够的生源量支撑难免陷入倒闭的尴尬场面。

没有自己的文化底蕴

很多教育培训机构的门面装修得很有文化气息,可是机构本身的文化底蕴却是特别薄弱,没有自己的主打教学产品,没有形成自己的核心文化。所以,这样的机构难免冷清,因为没有任何吸引力,教学产品不吸引人,科目不吸引人,谁买单?

机构自身定位不稳定

很多培训机构在经营的过程中都会犯一个毛病,就是随意更改自己的机构定位,教育培训机构的定位、发展方向应该是在成立之前就策划确定好,在之后的经营过程中由始至终的以它为发展路线,如果想到什么就改什么,一定做不长久,因为留不住客。

没有好的师资团队

一家教育培训机构如果没有好的老师,肯定是没有好的生源量的,问题在于教育是一个长期的化学反应过程,好的老师可以产生好的口碑,好的口碑可以让现有的学员引荐来更多学生,不好的老师不仅会砸了机构的口碑,失去现有的学员,还很难再得到新的学员。

课程定价偏差过大

很多教育培训机构在制定课程价格时都有盲目跟风抬高价格的情况,比如有的教育培训机构看到同行课程定价高时,就跟着其他培训机构一样定价,导致家长嫌弃课程价高,而失去了生源,最后停业告终。

教育培训机构如果不想因为不懂课程定价而导致经验失败倒闭,就要学会在给课程定价时考虑课程的附加值,也就是你想给课程定高价要考虑你给多少附加值。

附加值是指附加在产品原有价值上的新价值,附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。比如说某个产品直接销售是5元,通过包装后销售10元,那这个产品的附加值就是5元。一般来说,一个产品的附加值高低应该与产品利润高低成正比。


那么,教育培训机构应该如何做才能避免破产倒闭的命运?

现在很多教育培训机构规模化程度不高,缺乏教育营销策划能力以及招生渠道开发与管理能力,像这样的机构想要长期稳定发展,可以考虑通过第三方招生服务平台拓展更多生源渠道。

现在是移动互联网时代,教育培训机构单打独斗已经行不通了,学会合作才能快速发展和共赢。换句话说,做教育的只有优秀的商业运营才能有发展空间。想要有优秀的商业运营,还需学会第三方招生服务平台合作,常见的第三方招生服务平台现在有很多,比如考生网,像这些专业的招生平台可以帮助机构提升自身的招生管理水平,确保机构生源数量、质量和学费收入。

教育培训行业最核心的竞争力就是教学内容和教学结果,想要做好教育培训行业的经营,一定要认真研究教育教学,提升教师团队的综合素质和教学水平。千万不能有侥幸心理,不要以为把学生家长骗进来,教学质量随便糊弄两下就可以,一旦有这样的经营心态早晚倒闭。最后,小编想说,教育培训行业是个令人尊敬的行业,做教育的机构本身应该尊重教育,才能在这个行业越做越好!你们觉得呢?


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深圳给1.7万棵树做“体检”

公园树木是公园景观的重要组成部分,也是公园安全的重要组成因素之一,为了提高市属公园树木整体安全性,确保市民游客游园安全,深圳市公园管理中心近期对市属公园内树木开展了健康及安全评估工作,在台风季来临之前,消除安全隐患,提前做好防范应对工作。公园树木是公园景观的重要组成部分,也是公园安全的重要组成因素之一,为了提高市属公园树木整体安全性,确保市民游客游园安全,深圳市公园管理中心近期对市属公园内树木开展了健康及安全评估工作,在台风季来临之前,消除安全隐患,提前做好防范应对工作。公园树木需要定期“体检”由于深圳台风、暴雨等恶劣天气多发,公园树木因自身生长问题如进入衰退期,出现内部结构受损;或受外界因素影响,台风、暴雨季很容易出现断枝、倒伏等情况。公园游客量大,人流密集,树木的安全直接关系到市民游客的生命财产安全,通过及时对树木检测和修剪,避免安全事故的发生。据深圳市公园管理中心相关负责人介绍,检测主要针对主园路3-5米内、公园广场等重点区域的树木,以及古树名木、超大树木和其他重要景观树木。并非每一棵树都需要进行体检,那些不会直接关系到游客安全的树木,将让其保留最自然的状态。“生病”树木将对其修剪养护树木体检主要是通过目测法和仪器检测法来检查树木的健康状况,包括树木整体生长情况、树干内部受损状况、枝叶状况以及病虫害状况等。工作人员将利用picus仪器,通过声波对树木内部进行断层扫描,类似于人类的B超区发现树木内部存在的问题。工作人员用Picus仪器检测树木检查及评估工作结果显示,公园内部分树木存在倾斜、偏冠、病虫害、木质部裸露,以及不同程度的内部受损等问题,存在一定的安全隐患。针对树木检理中发现的情况,公园将对树木分别实施修枝整形、树洞修补、病虫害防治、定期监控、悬挂安全指示牌,以及加强日常管理养护等措施,进行维护及抢救复壮,保障树木健康生长。其中修剪是一项重要手段。修剪重点在公园主园路、主景区及亭台楼阁附近等涉及市民安全的乔木,以提高树木抗风能力,最大限度降低台风损害,营造安全的游园环境。经统计,目前已完成市属公园内约17469棵树木的排查,对其中996余棵进行了重点监测并出具检测报告,并对约2581株有枯枝、病枝及歪斜等问题的树木进行了修剪。预计6月底前将完成市属公园树木检查与评估工作。[见圳客户端、深圳新闻网编辑:马静欣]

2020年06月22日 16:51

最近的正能量莫过于李佳琦吧!!!

没有一个女人逃得过李佳琦的直播间,也没有一个男人能理解李佳琦到底有什么赚钱钞能力。但无论是男是女,李佳琦在人们眼中就是消费主义的象征,进了他直播间就意味着花钱。然而,前几天,李佳琦的一段直播录像却微妙地改变了网友的看法…当时应该是有一位女观众暴露了自己只有15岁的事实,李佳琦看到后,就有点不高兴了。他在镜头前直接点名这位女孩,告诉她不准在直播间里买东西,除非是妈妈叫她买的。小助理在一旁圆场:人家15岁也要课外活动的呀李佳琦:15岁去院子里踢踢毽子不行吗?在小助理的劝说下,李佳琦把说辞改成了——“如果你15岁是有自己的经济能力,那你可以来我直播间买东西”但转念一想又不对:“搞得我好像很现实一样,15岁没有钱不能来我直播间”当然,最后他整理好了语言,说出了这套虽然很官方,却很让人感动的一句话:“有经济条件和自己会赚钱了之后,再来直播间买东西。”“就像你背着你妈妈往电脑游戏充钱,那样是不太行的,因为这不是你自己赚的钱。”视频在这里,听听李佳琦的嘴遁攻击让我感动的并不只是这段话,在李佳琦说学生要先保证自己的“营养”时,小助理笑了一声说“还以为你会说要学业、课业,结果你说是营养”。这时李佳琦的回应,让人感觉,不愧是在社会中摔打过来的人:“我觉得不能以一个人的成绩来决定这一个人他是否是厉害的人”“学习成绩不好,没有太大的关系,但是一定要有一技之长,一定要把自己喜欢的东西,把它做到最好。”话很真诚,一听就是过来人了。大概是因为他的“OMG”和“所有女生!”在我的脑海里挥之不去,听见这样善良暖心的话突然有点不太适应.....谁都没想到,在美妆一线卖货的主播内心,居然是如此的传统。浮夸聒噪的外表下,有颗静谧保守的灵魂。回想了一下,李佳琦一直都是这样在直播间正经地“教育”着粉丝,苦口婆心的样子仿佛像一位碎嘴的老大姨。每次有人问到“这个口红颜色适不适合高中生”时,他的回答都是:高中生,涂什么口红!“我不想因为你在我直播间买我口红影响你学习,大学先给我考上,大学考上了,你随便怎么给我造作都可以。”你说说,有人想买,李佳琦不想卖就算了,还要反手搞一波义务教育,试图拯救高中生不专心学习的堕落灵魂。李佳琦这人管粉丝管得有多宽呢?有次直播中,有个粉丝在留言里开玩笑,说了一句:谁给我买这个口红我就嫁给他。本来就是一句玩笑话,但偏偏让李佳琦看见了。这下完蛋,李佳琦又要开始义务教育。“不可以这样说哦,你喜欢的是这个人,不是口红,这样不行哦”一边劝导粉丝这样想不对,一边告诉大家一定要尊重和爱护自己,也不要因为一个小小的东西就去相信一个人......我猜当时那位粉丝,大概听得人都傻了。

2020年04月23日 19:05